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防水经销商怎样在市场中更好地生存?

编辑:JudyED时间:2019-1-25 浏览数: 151 相关栏目:涂料百科
核心摘要:防水经销商怎样在市场中更好地生存?

近几年来,随着国内基建数量的居高不下和人们对家装防水的愈发重视,防水市场的发展空间越发诱人,高达万亿元的市场规模让各方人士纷纷加入角逐。那么作为防水经销商,如何在各种竞争中生存并做大做强呢?

国内庞大的家装市场、稳定而客观的防水产品销售量、以及传统防水思维模式的转变,这些都为防水经销商提供了一个广阔的生存空间。但光靠机遇并不能保证经营者的成功运营。那么,如何才能让你的防水事业在防水市场这块大蛋糕上分得一杯羹呢?

防水经销商在市场的生存之道

一、产品是王道

工欲善其事必先利其器,好的防水产品才能真正抓住客户,节省客户选择、比较的时间,也同时提高经销商的效益。所谓好的防水产品,不仅仅是产品质量好。随着市场的不断扩大和国内防水品牌市场影响力的不断加强,我国防水材料的种类越来越多,品质也呈现出多样化。那么选择什么样的防水材料进行营销,各种材料在所经营产品中各占的比例配置就要看经销商的市场定位了。毕竟,只有适合的防水产品,才是最好的销售员工。

防水经销商在市场的生存之道

二、选址是关键

据调查,有65%以上的用户有集中区域“货比三家”的习惯,所以防水门店的选址尤为重要,建材城所集中起来的潜在客源不仅关系到防水门店开业初期的顺利过渡,更关系到后期发展的稳定经营。中小型的防水门店,应当选择人流量较大、交通便利、周围商铺较为密集的建材城,但作为较大规模且有一定声誉的防水经销商,则更青睐于稍远离建材中心,但依然在周边范围辐射之内的地段,这样既能使客流量有所保证,也能突出其一定的品牌和规模优势。选址初期,经营者不妨初步粗略统计所选地址周边其他建材店的人流量和进店量,如果数据不乐观,则需要重新考虑选址。

防水门店周围的环境也很重要。首先门店附近必须确保有足够的空间方便客户存放车辆并确保不会对当地交通造成拥堵。其次如果周围有其他建材类服务企业,则更有利于增加客流量,达到集群效应。

现代社会,有选择,有竞争的企业才能获得更好的经营发展,所以在选址时,一定要提前考察所选地址能否提供良好的市场氛围。

防水经销商在市场的生存之道

二、设计是重中之重

客户尤其是家装客户,在选择防水产品时,醒目的店面往往是吸引客户的一大重要因素。在人流不断的街道上,只有醒目的外观设计才能第一时间抓住用户的眼球,为防水门店赢得更多的潜在客户。所以一家好的防水经销门店必然要有一个突出的外观设计和整洁的外观环境。而防水门店的内部设计也不容马虎。简洁统一、色彩搭配合理的内部装潢及产品展示架布置,不仅能让客户感到舒适性,也是防水经销商专业性的一种体现。

当然,防水门店的内部设计远不止这么简单。如何合理的规划布局,充分利用内部空间的产品展示机会吸引客户了解、购买产品的欲望并给客户留下重要印象以达成最终合作才是防水门店内部设计的重中之重,这直接关乎着经销商的长久效益。

防水经销商在市场的生存之道

四、服务才能做大做强

防水经销也属于服务行业,服务当然很重要。一个好的防水门店内应该拥有专业的销售团队,销售人员需要有一定的技能,能够在了解客户的需求的基础上,给出客户较为合理的产品建议,施工建议和价格区间,这样才能不断地做大做强。

防水经销商在市场的生存之道

五、网络营销成为新的增长点

近几年来,互联网思维不断侵入传统防水市场,以互联网思维自居的客户群体也在防水市场领域倒逼经销商开辟出了一种新的商务模式。一个成功的防水经销商,不应该拘泥于传统的经营理念。以互联网为平台,找到适合自己的网络营销模式,销售自己的产品与服务,才不会逐渐被市场淘汰。

选址、设计、产品、服务、网络营销是每个防水经销商能够成功经营不可或缺的五大因素,但一个好的经销商不仅仅只受这五个因素的影响,如员工管理、品牌选择等等都十分重要。这些因素往往就需要经营者在实践中不断摸索了。

中国的防水市场领域目前充满着无限的商机,同样也存在着各种各样的风险 ,只有顺应市场潮流,满足客户需求,才能在这条路上越走越远。


来源:聚王牌防水招商网

关键词:防水经销商 防水市场 防水材料 防水经销
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