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[招商]顺德孔雀漆涂料厂家2014免费加盟诚招代理
发布者:kongqueqi   发布时间:2014-7-11   来源:涂料招商网
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公司简介:

彩孔雀化工有限公司专业生产销售装修漆,家具漆,防水涂料,水性木器漆,及各种特种涂料。公司设在美丽的珠江三角洲佛山市顺德区。公司自创办以来,一直秉承"精益求精,创世界名牌,实业报国,扬名族声威’的企业精神和稳定,卓越,领先市场,不断创新的质量方针,致力于高科技涂料的研发和制造,推动国内的涂料化工的技术,工艺,贸易多元化发展。

 

        彩孔雀化工有限公司全面通过ISO9001国际质量认证体系认正,由中国人民保险公司承担产品质量保证。公司经过数十年的发展,以其特有的经营理念,独特的管理方式,为消费者提供了色彩缤纷的涂料产品以及完善的售前,售后服务。展望未来,公司满怀信心,全力以赴,为商家以及广大客户提供优质的装修产品和最优质的服务。
产品介绍:

特点:1.去污能力强,可以用湿布把墙体表面的水笔画,鞋印等污垢去除,而不损坏墙面的效果。

   2.遮盖力强。

   3.环保健康(适用于儿童房,孕妇房)

   4.漆膜手感好,丰满度高。

本产品适用于高档装修,特别是儿童房,最大的特点是耐水洗耐擦洗的次数高于普通传统的产品倍数,表面效果好,是目前行业中效果最好的产品之一。


招商政策:

一、打造区域名牌 
根据地市场与普通市场的营销,原则不同在于它一定要符合聚焦原则,通过聚焦效应形成强大的穿透力,快速占领市场。

通过总结世界知名品牌的营销模式,结合孔雀漆企业自身的优势,孔雀漆总结了区域名牌突破的六大原则。 
1:市场聚焦原则 
市场聚焦是尽可能的收缩市场范围,直到企业能够形成绝对优势为止。孔雀漆认为,市场聚焦最好是以县为市场单元比较好,经济发达的沿海省份,也可以以乡镇为目标。以市地级、省级为单元建立目标市场,应该在周边众多小根据地市场形成之后,再逐步蚕食中心市场。 
2:产品聚焦原则 
产品聚焦原则就是"单品突破",拿一个产品打出形象,成为企业的主导产品;如果一次推出的产品太多,反而可能因为分散资源而形成所有产品都无力突破的现象。单品突破并不是只销一个产品,而是主推一个主导产品;无论是从性价比、产品卖点、配套资料等。 
3:资源聚焦原则 
打造区域名牌市场建设时投放政策最忌讳"添油战术",即由于政策不到位而逐渐增加政策,资源分散,这样无法形成爆发力。 
4: 人员聚焦原则 
分片包干、画地为牢是区域目标市场建设的大忌。区域目标市场建设要以未来销量来配置人员,在销量并不大时,人员反而比较多。于是,区域目标市场的人员政策就会与其他市场产生冲突,"提成制"、"包干制"肯定不适用。人员聚焦原则,可以分为两个阶段:开发阶段以厂家人员为主,并有足够的销量,进入市场维护阶段,可以以经销商的人员为主。 
5:爆发式突破原则 
爆发式突破的特点就是速度快、力度大。有三大作用:第一:让对手还没来得及反应,已经取得了领先;第二,在终端和消费者形成一种氛围,即必须赶上新一轮机会;第三,爆发式突破能够瞬间唤醒终端和消费者的记忆,能够迅速占领终端的心智;孔雀漆采取的"会议型营销模式"所产生的爆发力值得借鉴。 
6:网点动销原则 
网点动销原则就是帮助客户把第一轮、第二轮的货物卖出去,形成销售氛围,而不是积压在经销商的仓库里。新市场突破,最忌讳只做铺货和促销两件事。那样的话,产品摆上架之日,就是产品滞销之时。铺货产品卖不动是正常现象,动销就是把卖不动这种不正常现象变得正常。动销由谁做主?主要由厂家和经销商共同来做。动销的目的就是增强油漆工及终端的信心,把他们认为卖不动、没有品牌的产品卖出去。帮助他们卖出信心。只要实现了二轮以上的网点进货,市场就会形成良性循环。

如果把营销看作是另一场战争的话,选对市场才是选择胜利。选对市场,指的是要选择对自己最有利的目标区域市场,选择自己认为最有思路、渴望成功、最有闯劲的经销商来合作。

怎么定义"最有利"?具体说是四个标准:市场机会、规避竞争、建立优势、奈斯比特说:"成功是因为抓住了机会。"有些市场充满了颠覆领先者的机会,有些市场则没有任何机会。

A.市场机会 
奈斯比特说:"成功是因为抓住了机会。"有些市场充满了颠覆领先者的机会,有些市场则没有任何机会。 
B.规避竞争 
营销的真谛不是要在过度竞争的市场攻城掠地,而是要找到竞争微弱的营销战场,在这样的市场中,只要很小的投入或许就能奠定胜局。 
C.建立优势 
企业的成长是优势区域市场不断扩张的结果。建立优势最有效的路径就是集中优势资源打歼灭战。再弱小的企业只要聚焦于局部市场,一定可以创造局部比较竞争优势,从而改变市场格局。如果选择了竞争对手已经建立了比较优势的区域市场,即使成功也必定会付出惨痛的代价。实践证明,县级市场比地市级市场能更容易也更快建立竞争优势。所以,市场选择要把区域收缩到自己能够形成优势的程度,也就是所说的"做小池塘里的大鱼"。需要强调的是,企业的主战场不是固定不变的,要随着企业的市场地位与发展阶段不断调整。

所以,企业确定选择重点区域市场时,要满足以下五个方面: 
条件一:有足够的市场容量; 
条件二:不是对手的根据地 
条件三:经销商的有效配合 
条件四:能够撬动周边市场 
条件五:有一定的市场基础 
D. 合作伙伴 
企业现在伙伴是最为重要。

二、巩固产品线 
市场突破与市场巩固遵循不同的逻辑,市场突破需要抓住机会点与搞单品突破。市场巩固需要消灭对手的机会点,不给对手单品突破的机会。因此,市场突破遵循进攻原则,市场巩固遵循防守原则。


一个巩固的市场,通常遵循下列两个原则: 
第一、有节奏的推广新产品,积极丰富市场的所求。 
第二、按照"单品突破——产品丰富——产品结构"的节奏形成产品结构。  
总的来看,未来企业在产品线的发展上将形成一个明显的螺旋式发展曲线。即典型的先做减法,再做加法,再做减法。这也是企业长远发展的必然趋势。

三、占位次高端 
伴随一线、二线品牌的品质定位,区域品牌在夯实巩固现有产品体系的同时,加快跟进一线品牌畅销产品卖点,利用价格优势,抢占区域市场主动。种种迹象显示,随着消费档次的进一步提升,区域品牌必须利用卖点鲜明突出与价格优势,树立某个高端产品的品质形象,才可能在消费者心目中形成良好品牌效应。

四、稳定利润区 
区域品牌靠区域市场为根据地,就应该更珍惜自己的市场。在目前的行业环境下,一个新品牌的成功已经越来越艰难,但一个品牌的消失非常容易。对于区域强势品牌来说,市场基础是良好的,因此,在这种良好的市场环境下,需要的就是严格控制市场推进节奏,不盲目求快,深度营销自己的市场。就像一个健康的人要想保持健康的体魄,就要学会"饭食七分饱"一样,做市场也要学会适度的饥渴疗法,合理配置货物投放,这样产品的价格才能稳定,渠道的利润才能得到保证,市场才能持续性增长,品牌才能持续性提升,产品生命周期才能被不断延长。 
孔雀漆正是凭借创新营销模式、强执行力的营销服务团队、品质优先的产品理念、确保客户盈利的合作理念等方面的合力,使孔雀漆能在市场不景的大环境下,而形成快速逆市成长的发展势头。有理由确信:孔雀漆,明天会更好! 

招商区域:
全中国
联系方式:
  信息主题:招商-顺德孔雀漆涂料厂家2014免费加盟诚招代理
  联 系 人:吴总
  联系电话:13690550999
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